最近參與了國(guó)企和民企的幾輪談判，感覺(jué)到國(guó)企和民企在談判中的諸多特點(diǎn)值得研究。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，國(guó)企和民企之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)日益頻繁，而談判作為解決利益分配、資源配置等問(wèn)題的重要手段，在這一過(guò)程中顯得尤為關(guān)鍵。國(guó)企和民企談判因各自所處的地位而有所不同，作為法律顧問(wèn)的律師需要去了解、分析，找出應(yīng)對(duì)之策，從而鞏固談判成果，促成合作的達(dá)成，方顯水平和能力。

在談判過(guò)程中，法律顧問(wèn)需要維護(hù)客戶(hù)利益最大化，但極力維護(hù)客戶(hù)利益未必能取得理想的結(jié)果，這可能會(huì)引起客戶(hù)的不滿(mǎn)，導(dǎo)致對(duì)律師的業(yè)務(wù)能力產(chǎn)生質(zhì)疑。合作的達(dá)成一定是雙方都要作出一定的讓步，只有在國(guó)企利益和民企利益之間尋求平衡，才能達(dá)成合意，合作才能開(kāi)始，方能長(zhǎng)久。法律顧問(wèn)如何在國(guó)企和民企的談判陷入無(wú)效或低效的情況下有所作為，是個(gè)值得思考的問(wèn)題。

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